analytica China 2016將于2016年10月10-12日在上海新博覽中心舉辦，屆時(shí)將有800余家分析和生化領(lǐng)域的企業(yè)參展，約20000名專業(yè)觀眾觀展。作為大型專業(yè)展覽會(huì)，多年來(lái)與眾多國(guó)內(nèi)外儀器生產(chǎn)企業(yè)保持良好的合作關(guān)系。值此會(huì)議召開(kāi)前夕，儀器信息網(wǎng)編輯就公司宣傳策略、analytica China 2016上展示的產(chǎn)品及對(duì)analytica China 2016的期待采訪了德國(guó)耶拿分析儀器股份公司中國(guó)區(qū)總趙泰、Eppendorf China市場(chǎng)總監(jiān)馬青女士、PerkinElmer 中國(guó)EH部門(mén)中國(guó)區(qū)總朱兵博士、海能儀器市場(chǎng)總監(jiān)黃靜女士、天瑞儀器市場(chǎng)董正新。
analytica China 2016展品“新”而“全”
儀器生產(chǎn)企業(yè)的角色隨著時(shí)代的變化也在不在改變，許多儀器制造商已經(jīng)從原來(lái)的儀器產(chǎn)品供應(yīng)商轉(zhuǎn)變?yōu)檎w解決方案的供應(yīng)商，或通過(guò)潛心研發(fā)推出新產(chǎn)品擴(kuò)充產(chǎn)品線。在analytica China 2016展覽會(huì)開(kāi)幕之前，儀器信息網(wǎng)編輯為廣大業(yè)內(nèi)觀眾“透析”下受訪公司即將展出的精彩產(chǎn)品。
科技服務(wù)于人類(lèi)，應(yīng)用于生活，天瑞儀器在本屆展會(huì)上將為環(huán)境保護(hù)、食品安全、生命科學(xué)、工業(yè)測(cè)試等領(lǐng)域內(nèi)用戶帶來(lái)產(chǎn)品和解決方案。
本年度，海能儀器完成了對(duì)上海新儀的收購(gòu)和對(duì)G.A.S.公司控股，展品除定氮儀、固相萃取儀、電位滴定儀、近紅外光譜儀、液相色譜儀、折光儀、旋光儀、溶點(diǎn)儀等產(chǎn)品外，微波消解儀系列產(chǎn)品及氣相離子遷移譜GC-IMS系列產(chǎn)品、立德泰勀的實(shí)驗(yàn)室常用箱體設(shè)備等自然也在列。并且，海能儀器2016年上半年發(fā)布的新產(chǎn)品也將于展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)與觀眾近距離接觸。
PerkinElmer的產(chǎn)品也是全線“出動(dòng)”。2016年7月，PerkinElmer發(fā)布的ICP-OES新產(chǎn)品Avio 200小而精悍，值得一觀;收購(gòu)的Perten和Delta兩家公司的產(chǎn)品——粘度分析儀、近紅外和多功能乳品分析儀也將出現(xiàn)在展臺(tái)上，并配上乳品安全整體解決方案以及農(nóng)殘解決方案。而本次展品的重頭戲是發(fā)布一款神秘產(chǎn)品。
德國(guó)耶拿“等于”元素分析、光譜技術(shù)。analytica China 2016的光譜展品包括跟中國(guó)用戶見(jiàn)面的的連續(xù)光源原子吸收光譜儀contrAA 800、經(jīng)典的Zeenit 700P原子吸收光譜儀連接*的固體直接進(jìn)樣器產(chǎn)品、市場(chǎng)上zui高分辨率的等離子體發(fā)射光譜儀ICP-OES PQ 9000、以及市場(chǎng)zui高靈敏度的電感耦合等離子體質(zhì)譜儀ICP-MS PlasmaQuant MS; 元素分析展品包括元素分析儀EA 5000，總有機(jī)碳分析儀TOC 3100/2100，總有機(jī)鹵素分析儀AOX，以及紫外分光光度計(jì)等。
與以往不同，Eppendorf采用兩個(gè)主題實(shí)驗(yàn)室應(yīng)用流程方式給觀眾一個(gè)全新體驗(yàn)。NGS 二代測(cè)序樣品制備流程和細(xì)胞處理實(shí)驗(yàn)室將全線產(chǎn)品融入其中，并在每個(gè)流程線上安排專業(yè)技術(shù)人員為與會(huì)觀眾講解產(chǎn)品及應(yīng)用。展會(huì)上，Eppendorf在2016年發(fā)布的新產(chǎn)品Eppendorf 5920R 大容量臺(tái)式多功能離心機(jī)也將呈現(xiàn)給觀眾。
analytica China一直在與時(shí)俱進(jìn)
據(jù)了解，受訪企業(yè)已連續(xù)多年參加analytica China，對(duì)歷屆和即將開(kāi)幕的analytica China 2016，他們也表達(dá)了各自的體會(huì)。
天瑞儀器：已經(jīng)多次參加該展會(huì)，每次都有新的感受，展會(huì)的整體宣傳、現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)、活動(dòng)策劃都給展商和觀眾留下深刻印象，期待本屆展會(huì)一如既往的將精彩呈現(xiàn)給與會(huì)者。
海能儀器：analytica China作為亞洲重要的分析、實(shí)驗(yàn)室技術(shù)領(lǐng)域的專業(yè)展覽會(huì)，已成為業(yè)內(nèi)企業(yè)發(fā)布新產(chǎn)品、推出新技術(shù)的重要平臺(tái)。analytica China 2016不僅為儀器廠商提供了同場(chǎng)競(jìng)技的平臺(tái)，也為觀眾提供了一場(chǎng)分析儀器行業(yè)的盛宴。期待analytica China 2016有更多新技術(shù)、新方法和新設(shè)備展示在業(yè)內(nèi)認(rèn)識(shí)面前，希望更多國(guó)產(chǎn)科學(xué)儀器廠商能借此機(jī)會(huì)充分展現(xiàn)自身的特色和風(fēng)采。
PerkinElmer： analytica China為儀器廠商和儀器用戶搭建了一個(gè)很好的溝通交流平臺(tái)，是業(yè)界一個(gè)*的溝通橋梁。自analytica China舉辦伊始，PerkinElmer就開(kāi)始與之合作。之所以能夠保持多年的合作，是因?yàn)闀?huì)展主辦方每屆都呈現(xiàn)出創(chuàng)新性的展覽方式和活動(dòng)，吸引了越來(lái)越多的專業(yè)觀眾。并且，參展analytica China，展商的收獲不僅僅是展會(huì)期間的展示，主辦方前期的網(wǎng)絡(luò)、社交媒體等多渠道大力宣傳和鋪墊也是企業(yè)參展的附加值。期待analytica China 2016 繼續(xù)超越，PerkinElmer被更多的客戶認(rèn)識(shí)，結(jié)交更多的行業(yè)朋友。
Eppendorf：analytica China是生命科學(xué)實(shí)驗(yàn)室領(lǐng)域的大型盛會(huì)，Eppendorf已連續(xù)7次參展，是慕尼黑生化展的忠實(shí)合作伙伴。analytica China 2016的規(guī)模較往屆更大，吸引越來(lái)越多的國(guó)內(nèi)外儀器制造企業(yè)參與。在會(huì)展活動(dòng)及展覽方式上，主辦方與廠商之間進(jìn)行了前期溝通，呈現(xiàn)的內(nèi)容更加貼合行業(yè)和專業(yè)需求。我們期待在analytica China 2016上，有更多的新客戶了解Eppendorf全線的產(chǎn)品與服務(wù)，并且通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)的溝通交流，提升用戶體驗(yàn)，展示Eppendorf高品質(zhì)的品牌形象。
德國(guó)耶拿：與analytica展會(huì)一樣，耶拿也來(lái)自德國(guó)，與該展會(huì)的合作也始于德國(guó)。analytica China自2002年*屆展會(huì)舉辦以來(lái)，耶拿從未缺席。經(jīng)過(guò)十余年的發(fā)展，analytica China已經(jīng)成為中國(guó)乃至亞洲地區(qū)zui、*的分析儀器、生物化學(xué)領(lǐng)域的展會(huì)之一，在展區(qū)設(shè)置，展覽形式，展商服務(wù)，觀眾服務(wù)等方面積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)。analytica China 2016更進(jìn)一步成功地將儀器展示與行業(yè)應(yīng)用、熱點(diǎn)話題探討等相結(jié)合，吸引了很多專業(yè)觀眾的參與。對(duì)即將開(kāi)始的analytica China 2016，我們希望能夠借此平臺(tái)，與觀眾建立更好的互動(dòng)和交流，也相信展會(huì)一定不負(fù)所望，實(shí)現(xiàn)展會(huì)、展商、觀眾的多贏。
市場(chǎng)策略 各顯神通
analytica China 2016僅僅是儀器廠商市場(chǎng)推廣的一個(gè)大平臺(tái)，而在2016年的zui后一個(gè)季度，受訪企業(yè)的市場(chǎng)宣傳策略有哪些?儀器信息網(wǎng)編輯將繼續(xù)為讀者“透析”。
海能儀器：2016年是海能儀器快速發(fā)展的一年，海能儀器聚焦產(chǎn)品、服務(wù)和資源，不僅開(kāi)發(fā)出“智能空氣管理系統(tǒng)、黃曲霉毒素測(cè)定儀、二氧化硫殘留量測(cè)定儀”等多款新產(chǎn)品，而且推出適合于分析儀器行業(yè)的融資租賃業(yè)務(wù)，解決了用戶實(shí)驗(yàn)室資金缺口大、批復(fù)時(shí)間長(zhǎng)、項(xiàng)目等不起等問(wèn)題，為用戶提供專業(yè)的服務(wù)，并且走出，完成跨國(guó)并購(gòu)GC-IMS制造商德國(guó)G.A.S.，拓展了公司產(chǎn)業(yè)鏈，實(shí)現(xiàn)了資源整合。與此同時(shí)，海能制定了相應(yīng)的市場(chǎng)宣傳策略，整合了“海能、新儀、GAS、立德泰勀”多個(gè)品牌的產(chǎn)品，為客戶提供整體化解決方案。品牌整合既要整合優(yōu)化客戶資源、渠道資源，又要突出不同品牌不同的應(yīng)用特點(diǎn)，做一些有針對(duì)性的布置。通過(guò)綜合影響力重大的展會(huì)，展示海能儀器的全線產(chǎn)品;通過(guò)行業(yè)性技術(shù)交流會(huì)，與行業(yè)專家、用戶近距離溝通交流，解決用戶的切實(shí)需求。
PerkinElmer：PerkinElmer有多重市場(chǎng)推廣渠道。PerkinElmer的市場(chǎng)宣傳是與時(shí)俱進(jìn)的，除參加如Analytica China此類(lèi)的大型展會(huì)之外，在早期就與第三方網(wǎng)絡(luò)媒體進(jìn)行深度合作，進(jìn)行如網(wǎng)絡(luò)講堂、網(wǎng)上儀器展等宣傳，如今更是運(yùn)用了當(dāng)下zui熱的自媒體作為媒介，向用戶推送新產(chǎn)品、新應(yīng)用技術(shù)等信息。PerkinElmer具有強(qiáng)大的用戶基礎(chǔ)，公司會(huì)定期向用戶推送新產(chǎn)品、新技術(shù)以及行業(yè)相關(guān)信息，為食品、環(huán)境等領(lǐng)域的用戶提供解決方案。
Eppendorf：Eppendorf 是一家生產(chǎn)生命科學(xué)實(shí)驗(yàn)室儀器和耗材產(chǎn)品的德國(guó)制造企業(yè)。結(jié)合我們的市場(chǎng)定位——可靠可信賴的實(shí)驗(yàn)室專業(yè)合作伙伴，德國(guó)總部在范圍推出了一系列市場(chǎng)活動(dòng)，它們是以內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)為主的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，側(cè)重于Education，Information，Interaction，Entertainment的特性，通過(guò)傳授專業(yè)知識(shí)，讓客戶掌握技能，傳遞行業(yè)的信息，提供客戶樂(lè)于參與的互動(dòng)內(nèi)容，同時(shí)用風(fēng)趣的方式讓客戶更愿意接受單調(diào)的內(nèi)容。
德國(guó)耶拿：2016年，耶拿的市場(chǎng)推廣秉承“貼近用戶-提升服務(wù)”的主題，截至目前，化學(xué)分析部門(mén)共舉辦了近20場(chǎng)光譜前沿技術(shù)交流會(huì)，由公司的資深技術(shù)人員與當(dāng)?shù)赜脩暨M(jìn)行面對(duì)面的交流和互動(dòng);同時(shí)積極參加多場(chǎng)行業(yè)會(huì)議;生命科學(xué)部門(mén)也在第八屆世界兩棲爬行動(dòng)物學(xué)大會(huì)、SynBiobeta合成生物學(xué)高峰論壇、第五屆中國(guó)食品與農(nóng)產(chǎn)品安全檢測(cè)技術(shù)與質(zhì)量控制論壇等眾多會(huì)議一展風(fēng)采，與用戶進(jìn)行了良好的溝通交流。為持續(xù)提升客戶服務(wù)質(zhì)量，2016年，公司加強(qiáng)了客戶服務(wù)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，技術(shù)培訓(xùn)等。
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